Семинар продолжает серию семинаров Adros Baltija о продаже и знакомит с технологией задавания вопросов. В ходе семинара мы (в который раз) напоминаем о важности предложить Клиенту выгоду. Но главное на что ориентирован семинар – вопросы. Технология вопросов позволит каждому продавцу, который познакомится с этим семинаром, задавая вопросы выяснить самое важное о Клиенте. И это знание позволит приготовить неотразимую презентацию.

Цель семинара
Обучить технологии вопросов и уточнить зону её применения.

Целевая аудитория
Продавцы проектов, сервиса, все, кто занимается «длинной» и «дорогой» продажей, требующей многих встреч с Клиентом.

Содержание семинара

1. Схема продажи

2. Начало продажи

3. Настраиваемся на Клиента

4. Подготовка к презентации

5. Угадайка

6. Подход хороших продавцов

7. Изучение Клиента

8. Что заставит Клиента действовать?

9. Провокативное действие рассказов о свойствах и преимуществах

10. Выявление желаний

11. Вопросы:

• Ситуационные
• Проблемные
• Извлекающие
• Направляющие

12. Делайте Клиента Героем!

13. Итоги и выводы

Вы научитесь по-новому задавать вопросы и измените своё отношение к презентации вашего продукта (товара или услуги).

Вы будете иначе строить разговор с Клиентом и гораздо лучше готовится к презентации.

Не удивлюсь, если вы будете лучше продавать.

Информация о преподавателе

Михаил Джонджуа — молодой, динамичный и харизматичный предприниматель и бизнес-тренер, который находится в постоянном поиске лучшего из того, что может предложить мировая практика преподавания и, что возможно благодаря его широким международным связям.

Работая с Михаилом, вы получаете организованные на базе инженерного мышления самые современные знания о межличностной коммуникации. Вы получаете, также, уникальную интеграцию многолетнего международного опыта консультанта и навыков длительной и настойчивой практики Айкидо.

Михаил вдохновенно предлагает Клиентам высочайший уровень экспертных знаний в гибкой, отзывчивой, адаптивной и в высшей степени скрупулёзной манере.

Другие видеосеминары

• Как успешно пройти интервью - вопросы на собеседовании на желанную работу.
• Главные задачи антикризисного менеджмента и управления.
• Повышение эффективности активных продаж по телефону.
• Методы сбора задолженностей.
• Технологии и системы подбора персонала.